GRAVSHARP · ТОЧКА СТАРТА

Как вы принимаете решения в маркетинге?

50 ситуаций о маркетинге, аналитике и деньгах бизнеса. 5 блоков, примерно 40–60 минут. Без таймера и регистрации.

Выберите самый обоснованный ответ при заданных условиях. Все расчётные ситуации учебные, цифры условные. Калькулятор можно использовать; поиск и подсказки ИИ лучше отложить. Если решения нет, выбирайте «Пока не знаю».

Результат и разбор доступны сразу после ответов. Обезличенное прохождение сохраняется у преподавателя. Публичная ссылка создаётся только по вашему нажатию. Политика конфиденциальности.

Отвечено: 0 из 50

Блок 1. Экономика и эффективность

1 / 50 · Экономика и эффективность
Две кампании потратили по 5 000 BYN. A дала 40 000 BYN выручки при маржинальности 20%, B — 30 000 при 35%. Маржинальность уже учитывает все переменные затраты, кроме рекламы. У какой кампании выше вклад после рекламы?
2 / 50 · Экономика и эффективность
Цена товара — 200 BYN, переменные затраты — 140 BYN на заказ. После скидки 10% эти затраты не изменятся. Рекламный расход фиксирован, возвратов нет. На сколько должен вырасти объём заказов, чтобы сохранить прежний общий вклад?
3 / 50 · Экономика и эффективность
Расход увеличили с 10 000 до 15 000 BYN, выручка выросла с 50 000 до 65 000 BYN. Все изменения вызваны именно дополнительной рекламой. Маржа после прочих переменных затрат — 30%. Что произошло с вкладом после рекламы?
4 / 50 · Экономика и эффективность
В среднем 25% лидов становятся заказами. Из них 80% оплачиваются и не отменяются. Вклад такого заказа до рекламы — 300 BYN. Бизнес хочет оставлять 100 BYN на каждый состоявшийся заказ после рекламы. Какой предельный CPL соответствует этой модели?
5 / 50 · Экономика и эффективность
У канала A CAC — 90 BYN, ожидаемый вклад клиента за год — 150 BYN. У B CAC — 140, вклад — 260. В первый месяц каждый клиент приносит только 60 BYN. Денег хватает на два месяца работы. Что сильнее всего ограничивает решение о масштабировании?
6 / 50 · Экономика и эффективность
В рекламную ценность заказа передают выручку за вычетом себестоимости, доставки, комиссии и ожидаемых возвратов, но ДО рекламы. Отношение этой ценности к расходу равно 1,2. Как это интерпретировать при точных данных?
7 / 50 · Экономика и эффективность
За месяц A дала ROAS 600%, B — 450%. У A доля отменённых заказов 30%, у B — 5%; средний чек отменённых и оставшихся заказов одинаков. В кабинете отмены не учтены. Какой ROAS останется после их исключения?
8 / 50 · Экономика и эффективность
Команда может обработать 100 лидов за месяц. A даёт лид за 20 BYN, вероятность продажи 10%; B — за 40 BYN, вероятность 30%. Вклад продажи до рекламы — 300 BYN. Бюджет 4 000 BYN; вероятности стабильны. Чем заполнить 100 мест для максимального ожидаемого вклада?
9 / 50 · Экономика и эффективность
Расход месяца — 12 000 BYN, оформлено 120 заказов. Их сделали 80 клиентов: 50 новых и 30 повторных. Нужен наблюдаемый рекламный CAC нового клиента, без утверждения о причинном эффекте. Как его посчитать?
10 / 50 · Экономика и эффективность
Старые клиенты повторно покупают в 40% случаев за 12 месяцев. У клиентов новой кампании прошло два месяца, повторная покупка пока у 12%. Предлагают снизить их прогнозный LTV в 3,3 раза. Какое сравнение корректнее?

Блок 2. Измерение и качество данных

11 / 50 · Измерение и качество данных
После изменения формы событие «заявка» выросло на 35%, а число уникальных записей CRM и трафик почти не изменились. Наиболее полезная первая проверка?
12 / 50 · Измерение и качество данных
CRM хранит 100 уникальных оплаченных заказов. Google приписывает себе 70, Meta — 60. У платформ разные окна и модели. Как получить число оплаченных заказов в общем бизнес-отчёте?
13 / 50 · Измерение и качество данных
Расход последних трёх дней не изменился, CPA вырос вдвое. Исторически 60% конверсий фиксируется через 4–10 дней после клика. Технических сбоев не видно. Что лучше сделать до изменения ставок?
14 / 50 · Измерение и качество данных
После нового баннера согласия в аналитике стало на 25% меньше покупок. В CRM оплаченные заказы стабильны, тестовые consented-события проходят. Что наиболее обоснованно?
15 / 50 · Измерение и качество данных
Два отдела помечают лиды как qualified: первый — после любого дозвона, второй — после подтверждения задачи и бюджета. Эти статусы поступают в одну цель ставок. Какой шаг важнее увеличения объёма импорта?
16 / 50 · Измерение и качество данных
Лид получает оценку 30 BYN, qualified — 100 BYN, продажа — 500 BYN. Это оценки полной ценности одного клиента на каждом этапе, а не отдельных доходов. Если сложить их для одной сделки, что исказится?
17 / 50 · Измерение и качество данных
У баннера CTR 0,4% на одном миллионе показов и 2% на 10 000 показов. В сводке поставили среднее 1,2%. Какой общий CTR ближе к верному?
18 / 50 · Измерение и качество данных
Общая конверсия сайта упала с 4% до 3%. В каждом из двух каналов конверсия не изменилась, но доля более холодного канала выросла. Какой вывод следует из этих данных?
19 / 50 · Измерение и качество данных
Отчёт поисковых запросов покрывает 70% расхода. Среди видимых запросов 20% расхода признано нерелевантным. Что можно доказать без предположений о скрытых запросах?
20 / 50 · Измерение и качество данных
События CRM отправляются без ошибок API, но только половина появляется в рекламной системе. Какая проверка различает приём запроса и пригодность данных для сопоставления?

Блок 3. Маркетинг и стратегия

21 / 50 · Маркетинг и стратегия
Компания продаёт оборудование дороже конкурента на 15%, но снижает простои. Закупщик сравнивает цену, технический директор — стоимость остановки производства. Какую структуру предложения разумнее проверить?
22 / 50 · Маркетинг и стратегия
Реклама по бренду конкурента даёт много звонков. Записи показывают: люди считают, что звонят конкуренту. Что тестировать первым, чтобы оценить спрос именно на вашу альтернативу?
23 / 50 · Маркетинг и стратегия
У нового продукта почти нет прямых запросов с названием категории. Интервью выявили распространённую проблему и привычное ручное решение. Как проверить потенциал спроса до крупного бюджета?
24 / 50 · Маркетинг и стратегия
После перехода с объявления «Смета ремонта за день» посетитель видит страницу с портфолио и общим «Оставить заявку». Что точнее проверяет гипотезу о разрыве ожиданий?
25 / 50 · Маркетинг и стратегия
После добавления минимального бюджета проекта в объявление CTR снизился на 20%, CPL вырос на 15%, доля подходящих лидов выросла с 30% до 60%. При сопоставимых периодах как изменился расход на подходящий лид?
26 / 50 · Маркетинг и стратегия
Креатор A имеет высокий ER за счёт конкурсов, B — меньший ER, но аудитория обсуждает выбор продукта и задаёт вопросы о покупке. Цель — продажи сложного товара. Какой пилот информативнее?
27 / 50 · Маркетинг и стратегия
Посетитель скачал обзор вариантов, другой бросил корзину из-за срока доставки. Один ремаркетинговый баннер предлагает обоим скидку 5%. Какой следующий тест лучше различит барьеры этих групп?
28 / 50 · Маркетинг и стратегия
Сеть имеет свободные места в двух филиалах, а третий загружен на 95%. Средний CPA третьего самый низкий. Что важнее для распределения добавочного бюджета?
29 / 50 · Маркетинг и стратегия
Компания вышла в новый регион, сохранила рекламу и цены, но доставка стала вдвое дольше. CR снизился. Какой тест лучше отделяет проблему предложения от рекламного таргетинга?
30 / 50 · Маркетинг и стратегия
Отдел продаж утверждает, что лиды нового канала хуже. Их обрабатывают в среднем через 6 часов, старого — через 15 минут. Какие данные нужны для честного сравнения каналов?

Блок 4. Логика и эксперименты

31 / 50 · Логика и эксперименты
В тестовом регионе продажи выросли с 100 до 130, в сопоставимом контрольном — со 100 до 120. Размеры регионов и тренды до теста совпадали. Каков оценочный добавочный эффект при модели разности изменений?
32 / 50 · Логика и эксперименты
A/B-тест ежедневно проверяют и останавливают в первый день, когда обычный p-value опускается ниже 0,05. Почему такое правило ненадёжно?
33 / 50 · Логика и эксперименты
Из 20 вариантов баннера выбрали лучший по двум продажам за три дня и сразу масштабировали. Какая следующая проверка лучше снижает риск случайного победителя?
34 / 50 · Логика и эксперименты
Вероятность покупки на одном независимом целевом клике — 5%. Получили 20 кликов без покупки. Какова примерно вероятность такого исхода, если реальная конверсия действительно 5%?
35 / 50 · Логика и эксперименты
Новый лендинг дал рост конверсии на 10%, но интервал правдоподобных оценок эффекта простирается от −8% до +28%. Какой вывод точнее?
36 / 50 · Логика и эксперименты
Покупатели, видевшие видео, покупают чаще остальных. Видео преимущественно показывали бывшим посетителям сайта. Почему этого недостаточно для доказательства эффекта видео?
37 / 50 · Логика и эксперименты
После смены креативов CPA снизился на 15%. В тот же день снизили цену, изменили цель ставок и добавили новый регион. Какой вывод допустим?
38 / 50 · Логика и эксперименты
После слабой недели кампанию отключили и затем включили с новым названием. Результат вернулся к обычному уровню. Почему улучшение ещё не доказывает пользу перезапуска?
39 / 50 · Логика и эксперименты
В тесте объявления пользователи распределены случайно. В группе B неожиданно оказалось значительно больше мобильных сессий, чем допускает ожидаемое случайное колебание. Что проверить до интерпретации продаж?
40 / 50 · Логика и эксперименты
ИИ составил 25 замечаний к аккаунту. Есть бюджет на исправление только трёх. Какой принцип приоритизации наиболее полезен?

Блок 5. Рекламные системы и коммуникация

41 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
После исключения бренда из PMax её ROAS снизился с 700% до 400%. Выручка всего бизнеса почти не изменилась, брендовый Search вырос. Что лучше объясняет данные?
42 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
В PMax есть группа «Повторные покупатели» с клиентским списком. Руководитель хочет узнать её ROAS именно по повторным клиентам. Достаточно ли отчёта этой группы?
43 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
Broad дал на 40% больше заявок при прежнем CPL, но целью остаётся любая отправка формы. Доля спама выросла. Что нужно сделать до увеличения бюджета?
44 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
У группы есть ключ «купить кухню», а реальный запрос — «купить кухню в рассрочку». В заголовке стоит {KeyWord:Кухни на заказ}. Что может быть подставлено при допустимой длине?
45 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
В кампании отключили автоматическую генерацию текстов, но в объявлении появилась непредусмотренная быстрая ссылка. Где логичнее искать источник?
46 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
Тестируют два набора RSA. У B выше Ad Strength и CTR, но ниже доля квалифицированных лидов. Варианты показывались разным смесям запросов. Что проверять перед выбором победителя?
47 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
Магазин повышает tROAS для общей кампании. Товары с низкой маржой и высоким чеком занимают всё большую долю продаж. Какое ограничение модели важнее всего?
48 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
В комбинаторном объявлении есть заголовок «Рассрочка без переплаты» и текст «Только при полной оплате». Каждый элемент относится к разным акциям. Как исправить проблему до запуска?
49 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
Локальная кампания удвоила число построений маршрута. Данных о визитах и продажах нет, часы работы в профиле иногда неверны. Какой вывод и следующий шаг точнее?
50 / 50 · Рекламные системы и коммуникация
Платформа сообщает о среднем росте ROI на 9% после миграции формата. В вашем аккаунте доступны новые настройки, но отличаются рынок, креативы и цели. Что считать критерием успешного перехода?